雪榕生物(300511)公司董事會秘書顧永康、證券事務代表茅麗華于2月2日-3日接待中泰自營 曹云、慈陽投資 宋小慶、勤辰資產 楊晉、騰訊投資 李強、泉汐投資 吳越、永贏基金 陸凱琳、曾琬云、青驪投資 楊愛琳、中燃資本 鄭晨、海創基金 祝仲寬、頭豹科技 楊智翔首、中信證券(600030)彭家樂、施楊、首創證券 趙瑞 張菁的調研。

(相關資料圖)

一、請介紹一下公司的基本情況？

公司主營鮮品食用菌的研發、工廠化種植與銷售，主要產品包括金針菇、真姬菇、杏鮑菇等。截止2022年6月，公司食用菌日產能1345噸，其中金針菇日產能1050噸，位居全國之首。目前在國內擁有吉林長春、山東德州、廣東惠州、四川都江堰、貴州畢節、甘肅臨洮六大生產基地戰略布局，在國外已建成泰國生產基地。

二、我們注意到近期金針菇等食用菌的市場價格較高，請介紹一下公司近期產品價格較高的原因及是否會持續性？

從往年經營情況來看，第一季度為銷售旺季；隨著全國多地感染高峰已過和居民健康的恢復，疫情防控政策放開下，消費、旅游等逐漸恢復，產品需求旺盛，從公開數據上看，食用菌價格同比增長較多。因食用菌價格受多種因素影響，價格彈性比較大，目前價格高，但暫無法判斷未來價格走勢。

三、我們關注到公司披露的《關于2023年限制性股票激勵計劃公司層面業績考核目標合理性的補充說明公告》中提到營銷變革，能否介紹一下相關情況？

公司于2022年第四季度進行營銷渠道變革，并開始招聘消費品行業一線銷售精英，目前已招聘近200人，后續計劃繼續擴充銷售隊伍，并上線銷售平臺小程序，通過縣級、市級渠道下沉，吸納小B端客戶、三批商等客戶線上系統下單，追蹤產品、客戶流向，掌握下沉渠道數據，對市場重新定位、劃分和二次開發，逐步擺脫傳統銷售模式對一/二批經銷商的依賴。未來隨著營銷變革的進展，計劃通過OEM模式，吸納更多同行加入到雪榕數字化線上平臺，擴大市場占有率，把握市場定價機制，特別是金針菇市場定價機制，爭取市場主動權。銷售變革會投入一定的成本，包括新增銷售人員薪酬、渠道推廣等費用。目前，營銷變革有序推進，進展順利，但銷售變革也需要經過市場的反復檢驗，公司將會復盤營銷變革的方法，持續深化、優化銷售變革。

四、請介紹一下公司2023年股權激勵計劃授予價格接近市場公允價格的原因？

本次股權激勵計劃是公司上市以來涉及范圍最廣的一次，盡可能多的將骨干員工和核心業務人員納入激勵范圍，激勵對象覆蓋了公司幾乎所有的中高層核心人員，本次授予價格接近市場價格，公司擬通過本次激勵計劃，充分調動激勵對象工作積極性和創造性，增強公司管理層的穩定性，提振員工信心，為銷售改革保駕護航，努力實現2023年凈利潤扭虧為盈，公司相信價值創造一定會通過價值發現反映到股價上，最終實現公司股東、員工價值的統一。

五、公司2022年預虧的主要原因？

主要受到杏鮑菇項目虧損、部分生產基地生產波動導致的單產、品級率、產能利用率低等負面影響，此外根據相關企業會計準則的要求，對相關資產組計提減值損失，導致公司2022年度財務業績預計虧損。若剔除相關資產組計提的資產減值損失，公司2022年較2021年實現了較大程度的減虧。

六、2022年度業績預告中計提大額資產減值的原因？主要是哪些項目？

公司根據《企業會計準則》《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第2號——創業板上市公司規范運作》等相關規定的要求，基于謹慎性原則，并結合實際經營情況、行業市場變化、競爭格局及資產運行 情況，擬對存在減值跡象的存貨、固定資產、長期待攤費用、使用權資產、無形資產、在建工程、長期股權投資等資產計提減值準備金額約3.5億元-4.5億元。