克明食品公司董事會(huì)秘書(shū)陳燕10月24日接待了中金公司沈旸、武雨欣、曹筱、張馳、胡躍才，深圳尚誠(chéng)資管 杜新正，HSZ 楊毅，招商信諾錢(qián)旖昕，長(zhǎng)安基金蔡沛恩，亞太財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)董麗蒙、陳光，興證全球基金郭沐鑫，興業(yè)銀行(601166)王毅成，天治基金王策源、上汽頎臻（上海）資管沈怡雯，上海九祥資管張碩，摩根士丹利華鑫基金蘇香，開(kāi)源證券黃子航，君信和（珠海橫琴）私募基金唐柏龍，華泰柏瑞基金王欣然，光大保德信基金王凱，北京禹田資本管理張宇，和諧匯一劉天雨，VALLIANCE ASSET MANAGEMENT LIMITED TanTina、Heisenberg Capital Management Limited ShiHuijun的調(diào)研。
Q1：公司單三季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.3%，請(qǐng)介紹一下掛面、面粉、方便食品的同比增長(zhǎng)情況？
A1：?jiǎn)稳径葟墓井a(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，掛面仍然是貢獻(xiàn)收入的主要產(chǎn)品，其收入同比增長(zhǎng)超過(guò) 30%，方便食品收入同比增長(zhǎng)達(dá) 17%，由于公司掛面和方便食品的銷(xiāo)量提升后所需自供面粉占比增加，導(dǎo)致外銷(xiāo)面粉銷(xiāo)量減少，面粉收入同比負(fù)增長(zhǎng)。
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Q2：公司五谷道場(chǎng)冠名《快樂(lè)再出發(fā)》于2022年7月開(kāi)播，根據(jù)市場(chǎng)反饋預(yù)估三季度方便食品可能呈現(xiàn)較快的增速，請(qǐng)問(wèn)方便食品三季度增速環(huán)比二季度增速放緩的原因是什么？
A2：（1）五谷道場(chǎng)獨(dú)家冠名《快樂(lè)再出發(fā)》對(duì)五谷道場(chǎng)的銷(xiāo)量確實(shí)有一定的影響，但對(duì)公司最大的影響是品牌傳播方面，本次冠名對(duì)五谷道場(chǎng)知名度、信任度等都有良好提升，強(qiáng)化了五谷道場(chǎng)非油炸健康面的定位和形象。（2）相較于今年半年度方便食品營(yíng)業(yè)收入同比增速超過(guò)40%而言，三季度方便食品的同比增速環(huán)比確實(shí)有所下降，但從銷(xiāo)售收入金額來(lái)看，上半年存在上海疫情對(duì)方便食品的收入影響情況下，半年度收入為2.1億元，而三季度方便食品的收入仍保持在一個(gè)億以上，整體趨勢(shì)還是比較良性的。
Q3：?jiǎn)稳径让释嚷杂邢陆档脑蚴鞘裁矗?/b>
A3：毛利率同比下降主要是受原材料采購(gòu)成本上升的影響，三季度小麥采購(gòu)價(jià)格同比上漲超 20%。
Q4：公司預(yù)判明年小麥價(jià)格是怎樣的走勢(shì)？
A4：公司預(yù)測(cè)2023年小麥價(jià)格可能會(huì)呈現(xiàn)高位波動(dòng)的趨勢(shì)。
Q5：公司7月份的提價(jià)是否已經(jīng)完全傳導(dǎo)到了終端？
A5：根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，提價(jià)后一個(gè)季度左右會(huì)完全傳導(dǎo)到了終端。從今年三季度的銷(xiāo)售情況看，并沒(méi)有出現(xiàn)因產(chǎn)品提價(jià)導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑的情況，所以整體來(lái)看，價(jià)格傳導(dǎo)還是比較成功的。
Q6：現(xiàn)在全國(guó)疫情反復(fù)，這種情況對(duì)公司的供給端和配送端是否有影響？
A6：歷經(jīng)兩年時(shí)間，政府、企業(yè)都具備常態(tài)化防疫意識(shí)與抗疫能力，公司供應(yīng)鏈、物流、客戶(hù)服務(wù)部等關(guān)鍵部門(mén)已形成防疫聯(lián)動(dòng)機(jī)制，所以，本次新冠疫情反復(fù)對(duì)公司的供給、配送沒(méi)有什么重大負(fù)面影響。
Q7：方便食品在線上渠道的增速如何？
A7：方便食品線上渠道的增速快于掛面，方便食品線上渠道的收入占比由上年同期的10%提高到了15%，2022年前三季度方便食品線上渠道同比增長(zhǎng)近80%。
Q8：公司明年是否會(huì)推出新的員工持股計(jì)劃方案？
A8：2022年是現(xiàn)行有效的員工持股計(jì)劃最后一個(gè)考核年度，根據(jù)公司往常做法會(huì)考慮新一期的業(yè)績(jī)目標(biāo)，只是目前公司還沒(méi)有明確的方案。
Q9：今年的利潤(rùn)率是否有望恢復(fù)到2019年的水平？
A9：將利潤(rùn)水平恢復(fù)到2019年的水平是公司今年一直努力的方向，因?yàn)?020年新冠疫情爆發(fā)以后，市場(chǎng)需求增加導(dǎo)致整個(gè)掛面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生較大變化，2021年整個(gè)行業(yè)都面臨著巨大的壓力，通過(guò)兩年時(shí)間的調(diào)整，公司正在努力朝著目標(biāo)奮斗。
