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菜百股份公司董事會(huì)秘書李沄沚、證券事務(wù)代表梁一雯、證券事務(wù)專員吳越8月30日通過電話會(huì)議接待了招商證券(600999)宋盈盈、東方基金邵子馨、興華基金任選蓉、光大保德信基金張禹、人壽養(yǎng)老崔恒旭、中信建投(601066)基金李源、人壽資產(chǎn)陳宇翔的調(diào)研。

問答環(huán)節(jié)

1.上半年銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有發(fā)生比較大的變化？黃金價(jià)格波動(dòng)下金條銷售是否有明顯增長(zhǎng)？

答：公司產(chǎn)品主要分為黃金飾品、貴金屬文化產(chǎn)品、貴金屬投資產(chǎn)品和鉆翠珠寶飾品四大類。今年上半年產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，未發(fā)生重大變化。從細(xì)分品類來看，黃金飾品中，硬足金和古法金的銷售占比有所增長(zhǎng)；鉆翠珠寶飾品中，自營(yíng)鉆石占比有所提升，相應(yīng)帶動(dòng)該品類毛利提升；在貴金屬文化產(chǎn)品中，IP類商品銷售件數(shù)和金額占比有所增長(zhǎng)；貴金屬投資產(chǎn)品受金價(jià)波動(dòng)影響，銷售規(guī)模有所擴(kuò)大。

2.公司2022年半年度報(bào)凈利潤(rùn)增速高于營(yíng)業(yè)收入增速的主要原因？

答：主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因素的影響，例如黃金飾品類銷售占比的提升，以及部分高毛利產(chǎn)品銷售向好，疊加金價(jià)上行因素，實(shí)現(xiàn)整體毛利率的提升。

3.今年公司在西安開了幾家新店，目前情況怎么樣？消費(fèi)者認(rèn)可度如何？一家店的初始投資大概是什么情況？

答：西安市作為西北地區(qū)的重點(diǎn)城市，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人均可支配收入增速較快，公司目前已在西安開設(shè)4家門店，后續(xù)將進(jìn)一步深耕西安市場(chǎng)。公司在西安門店運(yùn)營(yíng)過程中，充分發(fā)揮直營(yíng)模式和全品類經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品和服務(wù)打造差異化優(yōu)勢(shì)，提升銷售規(guī)模，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)喜好，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求。新店的初始投資主要為鋪貨資金和店面裝修。

4.公司未來在包括西安在內(nèi)的北京以外區(qū)域拓展門店的規(guī)劃如何？

答：持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是公司的長(zhǎng)期規(guī)劃，結(jié)合公司直營(yíng)模式的特點(diǎn)，計(jì)劃在一二線重點(diǎn)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的三線城市開設(shè)門店，輻射周邊市場(chǎng)。西安是公司開拓京外市場(chǎng)的一個(gè)試點(diǎn)城市，公司會(huì)借助西安門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，逐步拓展全國(guó)市場(chǎng)。

5.公司如何看待未來金價(jià)走勢(shì)？如何對(duì)沖金價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？

答：黃金作為稀有金屬，具備一定的金融屬性，從長(zhǎng)期來看，我們認(rèn)為，金價(jià)走高的邏輯是不變的。在對(duì)沖金價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)方面，公司一方面通過買入黃金T+D合約以對(duì)沖金價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面采用“以銷定采”的多批次、小批量的采購(gòu)原則，降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司以直營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，存貨周轉(zhuǎn)率較高，亦可減少金價(jià)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。