“越靠近峰頂，路越難走，隊(duì)員們的腳步越來越沉，呼吸越來越急促，每一步都走得十分艱難。但是在漫長(zhǎng)艱辛的沖頂過程中，朗詩(shī)登山隊(duì)員從團(tuán)結(jié)與信任中汲取力量，一路破風(fēng)前行。”
這是今年朗詩(shī)20周年之際，董事長(zhǎng)田明攜朗詩(shī)登山隊(duì)登頂海拔5588米那瑪峰的場(chǎng)景。攀登是朗詩(shī)的標(biāo)簽，也是朗詩(shī)企業(yè)文化的一部分，同時(shí)還是田明個(gè)人意志的體現(xiàn)。
正如登山所體現(xiàn)出的探索精神一樣，在房地產(chǎn)綠色建筑領(lǐng)域，朗詩(shī)也是最早一批的探索者。
截至目前，朗詩(shī)將業(yè)務(wù)向著綠色低碳城市開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、生活服務(wù)等價(jià)值鏈不斷延伸，從而構(gòu)建起一個(gè)縱向相關(guān)的多元化綠色生態(tài)體系，全面契合了中國(guó)雙碳目標(biāo)的要求，以及房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代的發(fā)展大趨勢(shì)，為未來持續(xù)、穩(wěn)健增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)于綠色這條賽道的選擇，田明感慨，窄門是生門，好走的路是死門，這條路并不好走，但往往正確的路都比較難走，朗詩(shī)選擇的就是難而正確的道路。
窄門是生門
窄門出自《圣經(jīng)》。耶穌對(duì)眾人說：“你們要努力進(jìn)窄門，我告訴你們，將來有許多人想要進(jìn)去，卻是不能。”
這句話在田明那里有著進(jìn)一步的詮釋：房地產(chǎn)過去那種狂飆突進(jìn)的發(fā)展模式終結(jié)，低碳節(jié)能發(fā)展模式，是房企未來在行業(yè)里繼續(xù)生存下去的一個(gè)前提條件。
他解釋稱，未來房企的綠色低碳，不是一道選擇題，而是一道必選題。因?yàn)榉康禺a(chǎn)是碳排放的“大戶”，有兩個(gè)數(shù)據(jù)可以作證，一是中國(guó)氣候變化事務(wù)特使解振華認(rèn)可的2/5，即40%是由建筑業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)生的碳排放;二是住建部數(shù)據(jù)顯示，51%碳排放由建筑業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)生。
中國(guó)建筑節(jié)能協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，中國(guó)建筑(601668)行業(yè)碳達(dá)峰將在2039年前后。而我國(guó)要求實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰的目標(biāo)在2030年。在田明看來，這就意味著未來一定會(huì)對(duì)房地產(chǎn)和建筑行業(yè)提出更高的建造標(biāo)準(zhǔn)，包括供應(yīng)鏈采購(gòu)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
從現(xiàn)在回看20年前的路徑選擇，朗詩(shī)是幸運(yùn)的，因?yàn)榘l(fā)展至今，與同行相比，朗詩(shī)已建立起時(shí)代需要的差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
尤其從2014年起朗詩(shī)就開始“產(chǎn)品差異化、資產(chǎn)輕型化、收益多樣化”轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，充分利用綠色差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，積極拓展以小股操盤為主的各類項(xiàng)目，大力輸出項(xiàng)目開發(fā)管理服務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收益多樣化。
經(jīng)過7年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，朗詩(shī)已初步形成了中國(guó)地產(chǎn)、美國(guó)地產(chǎn)、綠色生活服務(wù)、綠建科技等四大主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及聚焦核心城市存量資產(chǎn)管理的綠色金融業(yè)務(wù)“朗詩(shī)青杉資本”，面向C端客戶、為存量住宅提供綠色改造服務(wù)的朗詩(shī)家。
提到上述四大主營(yíng)業(yè)務(wù)，田明如數(shù)家珍，并對(duì)朗詩(shī)產(chǎn)品非常自信：比如，朗詩(shī)住宅產(chǎn)品在同地段上售價(jià)雖然比別人貴，但住得舒服健康，低碳節(jié)能又環(huán)保，老百姓(603883)很愿意為這樣的產(chǎn)品買單。既有客戶價(jià)值又有社會(huì)價(jià)值，合作伙伴也愿意讓你幫他們操盤，于是朗詩(shī)又可以輸出輕資產(chǎn)代建這塊的能力。
再比如，綠建科技主要為其他地產(chǎn)商以及建造方提供低碳解決方案，提供技術(shù)上的服務(wù)和支持。服務(wù)實(shí)體包括住宅、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、工廠等業(yè)態(tài)。田明相信未來這是一家很牛的科技公司。
從1.0走向2.0：非死即生
對(duì)于未來房地產(chǎn)的發(fā)展，田明認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)正在從1.0向2.0進(jìn)化調(diào)整的進(jìn)程中，這是一個(gè)顯著拐點(diǎn)，也是一條新路。在走向這條新路的過程中，面臨著兩種不同的結(jié)果：非死即生。
前期發(fā)展太過冒進(jìn)的、加杠桿過猛的、賭性太大的，凡是符合這些特征的開發(fā)商都會(huì)受到損失或直接被淘汰，即便是逃過一劫活下來的，一朝被蛇咬十年怕井繩，以后也不會(huì)像以前那樣去賭了。而最終留下來的開發(fā)商會(huì)走向一條可持續(xù)發(fā)展模式的新賽道。“這就好比在不同的生態(tài)環(huán)境下，會(huì)生長(zhǎng)出不同的物種來，一個(gè)道理。”
那在這個(gè)進(jìn)化的過程中，還會(huì)有人期待房地產(chǎn)周期的到來嗎？
田明的答案是：會(huì)。特別是那些手上存了很多貨的，可能還會(huì)期盼政策掉頭，希望再來一次反彈。
“但這是不可能實(shí)現(xiàn)的。”他轉(zhuǎn)而又解釋，因?yàn)榉孔〔怀吹牡讓舆壿嫴粫?huì)變。過去的中國(guó)房地產(chǎn)，很多關(guān)系處于失衡狀態(tài)，居民收入與房?jī)r(jià)關(guān)系不對(duì)等，房?jī)r(jià)與租金關(guān)系不平衡，地價(jià)占比房?jī)r(jià)太高，動(dòng)輒占比達(dá)50-60%，甚至70-80%。
關(guān)系不合理，泡沫就出現(xiàn)了，而且房地產(chǎn)還大量擠占了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資源，再這樣下去，還會(huì)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生更嚴(yán)重的負(fù)面影響，所以肯定不能再繼續(xù)這樣搞下去了。
“即便是政策做出了一些回暖調(diào)整，但主要也是為了避免硬著陸，而不是表示政策出現(xiàn)了180度的反轉(zhuǎn)。”田明認(rèn)為，軟著陸下來的企業(yè)，就要做好管理，扎扎實(shí)實(shí)培育自己在細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)能力，才能活得更好，這跟今天的主題“求索慢變量 奔赴星辰大海”是一個(gè)意思。
但是，于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言，今年很長(zhǎng)一段時(shí)間充斥的氛圍是房企債務(wù)違約、暴雷不斷，信用崩塌與重塑也成為行業(yè)生態(tài)的新課題。房企如何重新贏得金融機(jī)構(gòu)、地方政府、合作伙伴或C端消費(fèi)者的信任，也成為行業(yè)不斷討論的話題。
“重塑信用，有人能做到，有人做不到了。”田明表示，有的人已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)等到明天了，現(xiàn)在信用破產(chǎn)的人就沒有這種機(jī)會(huì)了。
“活下來很重要！”活下來以后可以慢慢修復(fù)你的負(fù)債率，修復(fù)你與各利益相關(guān)方的關(guān)系，修煉好自己的專業(yè)能力，你還可以在這個(gè)行業(yè)里長(zhǎng)期活下去，房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)還很大，還是有很大發(fā)展空間，行業(yè)不會(huì)死。
價(jià)值觀與戰(zhàn)略導(dǎo)向
朗詩(shī)20年前的戰(zhàn)略選擇，無疑是巨大的成功。對(duì)于這條被田明形容為“并不好走的路”，期間經(jīng)歷的困難，恐怕只有真正經(jīng)歷過的人才能懂得個(gè)中滋味。
不過這些外人眼中的“不容易”，在田明那里根本不算什么。他很淡然且堅(jiān)定：“選擇的事情是我想干的事情，哪怕遇到各種障礙，從來沒有后悔過。如果只是出于某種目的去做的選擇，你可能會(huì)后悔，但你是出于內(nèi)心的渴望去做的選擇，肯定不會(huì)后悔。”
回憶起當(dāng)初的選擇，田明說，最初沒有想到戰(zhàn)略會(huì)走這么遠(yuǎn)，今天的形勢(shì)可以說是在競(jìng)爭(zhēng)中不斷勝出而做出的一種選擇。但當(dāng)初在競(jìng)爭(zhēng)中碰到選擇同樣路徑的人有很多，朗詩(shī)最終能堅(jiān)持下來，背后反映的是企業(yè)價(jià)值觀的選擇：綠色建筑、節(jié)能建筑，就是最具象的體現(xiàn)。“企業(yè)在漫長(zhǎng)的發(fā)展過程中，你選擇了什么，堅(jiān)持了什么，放棄了什么，都跟價(jià)值觀有很大關(guān)系。”
在田明看來，朗詩(shī)的文化一直是戰(zhàn)略導(dǎo)向，而不是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，即企業(yè)提出一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)后，所有的資源組織都會(huì)圍繞著戰(zhàn)略進(jìn)行結(jié)構(gòu)配置，堅(jiān)定朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。
而從更深層次看，朗詩(shī)企業(yè)文化比較強(qiáng)勢(shì)，價(jià)值觀也很強(qiáng)勢(shì)，無論團(tuán)隊(duì)工作氛圍，還是對(duì)外處理各種關(guān)系，一直遵循自己的價(jià)值觀去行事，總體上是一個(gè)比較強(qiáng)勁的戰(zhàn)略導(dǎo)向型的公司。
對(duì)于朗詩(shī)未來的方向和目標(biāo)，田明非常篤定：繼續(xù)按照現(xiàn)在選定的路可持續(xù)發(fā)展下去，繼續(xù)做綠色、做低碳，要追求規(guī)模，但關(guān)鍵要在創(chuàng)新上有突破，無論是商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)，還是服務(wù)，都能夠成為建筑行業(yè)與房地產(chǎn)領(lǐng)域多元化發(fā)展的好公司。
“外部環(huán)境和調(diào)控，對(duì)我們也會(huì)有壓力，但壓力不會(huì)那么大，這一次的調(diào)整是一個(gè)冰河期，是一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整，這次調(diào)整正好幫助行業(yè)以及我們完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，變成一個(gè)新型公司，我們已經(jīng)走了很久，還要繼續(xù)走下去。”
最后，田明以攀登來形容企業(yè)的堅(jiān)持過程：路途很苦很難，要咬著牙堅(jiān)持下來，不要著急，你要急了，有可能半路就爬不下去了，但你沉下心來，一站一站地打，打下一個(gè)就建立一個(gè)營(yíng)地，勝利就不遠(yuǎn)了，另外要保持心態(tài)平和，我看過好多體力還不錯(cuò)的，但心態(tài)不好，半途就拉爆了。堅(jiān)持下來，勝利就是屬于你的！
QA快問快答：
Q:我問過很多同行朋友，大家對(duì)朗詩(shī)的印象主要集中在“理想主義”、“神秘”、“低調(diào)”，您認(rèn)同嗎？
A:(笑)理想主義我是認(rèn)的，低調(diào)也有一點(diǎn)，但并不神秘。
Q:您是一個(gè)什么樣風(fēng)格的管理者？
A:一方面工作上還是比較全身心的參與到具體管理當(dāng)中，我是創(chuàng)業(yè)者。另一方面，除了工作以外，大家人格上是平等的，朋友同事關(guān)系都比較簡(jiǎn)單，比較直接，我們沒有太強(qiáng)的老板文化，不搞什么山頭派別或辦公室政治，我們希望是簡(jiǎn)單的直接的那種人際關(guān)系，大家把心思花在工作上可以累，但心不要累。
Q:您說朗詩(shī)選擇了一條“難而正確的路”，這是企業(yè)價(jià)值觀和文化的體現(xiàn)。這是不是也能反映您個(gè)人的價(jià)值觀和您個(gè)人的氣質(zhì)？
A：當(dāng)然，企業(yè)的文化是由企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)提出來的，并且被大家認(rèn)可的。你是核心領(lǐng)導(dǎo)，肯定首先你是認(rèn)同的，如果你沒有的話，你的企業(yè)也不會(huì)有的。
Q：您覺得朗詩(shī)選擇的是一條什么樣的路？
A：不好走的路，我以前一直說窄門是生門，好走的路是死門。
Q：狂飆突進(jìn)摔下來的開發(fā)商，您覺得從本質(zhì)上來說，他們犯了一個(gè)什么樣的錯(cuò)誤？
A：前些年好多地產(chǎn)商犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是把規(guī)模當(dāng)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)模應(yīng)該是你經(jīng)營(yíng)的一個(gè)結(jié)果，這種本末倒置追求的東西，最后一定要付出代價(jià)。做企業(yè)從來都不是一個(gè)像100米賽跑一樣狂奔一下，做企業(yè)是馬拉松式的長(zhǎng)跑，不能用百米沖刺的速度來做，企業(yè)是要做得越長(zhǎng)越好。
Q：您對(duì)房地產(chǎn)的未來偏悲觀還是偏樂觀一些？
A：既不悲觀也不樂觀，是客觀。有質(zhì)量的慢慢的增長(zhǎng)，這個(gè)路還很長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)還很久，但是還像以前那么瘋狂，沒那個(gè)機(jī)會(huì)了，也別再期待了。
Q: 未來的房地產(chǎn)會(huì)尤其開始注重什么？
A: 不會(huì)是暴利了，不會(huì)是高周轉(zhuǎn)了，不會(huì)是高杠桿了，不會(huì)儲(chǔ)存大量土地了。會(huì)更加注重質(zhì)量，既包括產(chǎn)品的質(zhì)量，也包括經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，還包括低碳發(fā)展，你不低碳發(fā)展，以后連開發(fā)商的資質(zhì)都拿不到，標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，又怎么會(huì)讓你造房子呢？
