2022年12月18日，瑞納智能（301129.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

【資料圖】

1、公司的經(jīng)營模式是怎樣的？

答：公司作為智慧供熱整體解決方案的提供商，需要公司技術(shù)人員直接與各熱力公司進(jìn)行充分的溝通，了解其面臨的痛點和需求并據(jù)此制定適合各熱力公司實際需求的最佳方案。

因此，公司經(jīng)營模式只能采取直銷的業(yè)務(wù)模式。

2、各地?zé)崃臼欠穸际菄械模?/p>

答：各地?zé)崃境说胤絿衅髽I(yè)外，還有民營熱力公司。

公司的客戶主要是國有熱力公司，主要國有熱力公司信用良好、違約風(fēng)險較低，且與公司保持了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，回款良好。

3、今年的訂單能夠有多少比例在今年轉(zhuǎn)化為收入？

答：根據(jù)以往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，當(dāng)年的訂單大概會有60%-70%在當(dāng)年轉(zhuǎn)化為收入，關(guān)于今年的收入情況敬請關(guān)注公司根據(jù)證監(jiān)會及交易所的有關(guān)規(guī)定發(fā)布的相關(guān)公告。

4、項目的結(jié)算周期一般是什么樣的？

答：絕大部分項目當(dāng)年完工驗收后能在當(dāng)年年底回款60-90%，余款做為質(zhì)保金需要2個采暖季內(nèi)分期支付。

5、目前公司的業(yè)務(wù)開拓及項目實施如何？

答：會有一定的影響，但影響不會很大。因為熱力公司進(jìn)行改造的資金來源主要包括：1）熱力公司自有資金；2）專項債；3）國家舊改資金。

供暖是北方民生工程，即使地方財政出現(xiàn)一定的緊張情況也會通過其他資金來源方式竭力保障熱力公司改造項目的實施。

6、公司和一些集成商之間的優(yōu)勢哪里？

答：

（1）公司軟、硬件產(chǎn)品齊全，能滿足客戶差異化、定制化產(chǎn)品需求，減少客戶因采購不同廠商產(chǎn)品而出現(xiàn)的兼容難、通訊難、協(xié)調(diào)難等問題，能有效降低因熱力公司因分散采購而形成的采購成本、維護(hù)成本、技術(shù)對接成本等。

（2）公司低碳智慧供熱整體解決方案可以為客戶提供一體化服務(wù)即根據(jù)客戶的不同應(yīng)用場景和差異化訴求，可通過單個解決方案或多個解決方案組合，滿足客戶定制化的供熱系統(tǒng)建設(shè)與節(jié)能需求，解決了供熱企業(yè)的后顧之憂并為供熱企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。

（來源:界面AI）