2022年11月15日，贊宇科技(002637.SZ)發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，參與人員包括：國信化工，中歐基金，富國基金，華泰柏瑞基金，華寶基金，銀華基金，大成基金，西部證券等，公司接待人員包括：總經(jīng)理兼董事方銀軍、副總經(jīng)理兼董秘任國曉、證券事務(wù)代表鄭樂東。

其中，公司回復(fù)的相關(guān)問題包括：

(相關(guān)資料圖)

1、關(guān)于公司期貨套保開展的情況?

答：2021年公司有開展期貨套保業(yè)務(wù)，因棕櫚油出現(xiàn)極端暴漲行情，出現(xiàn)較大的虧損。后經(jīng)管理層集體商議后決定，調(diào)整規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的手段，暫停了套保業(yè)務(wù)，先側(cè)重以頭寸管控為主，盡可能壓縮、控制頭寸。

2、公司對(duì)棕櫚油價(jià)格趨勢(shì)的分析?

答：因糧油危機(jī)、印尼氣候、市場(chǎng)需求低迷等因素，從基本面的角度來看，目前棕櫚油價(jià)格處于中高位階段，公司認(rèn)為未來棕櫚油大致在7000-9000元/噸之間寬幅震蕩為主，下行空間也相對(duì)有限，再往上沖概率不大。

4、今年杜庫達(dá)工廠開工率如何?優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

答：除去印尼開齋節(jié)，上半年因DMO政策停產(chǎn)、日常檢修之外，杜庫達(dá)工廠基本上滿負(fù)荷生產(chǎn)，月產(chǎn)量已突破5萬噸。杜庫達(dá)貼近原材料產(chǎn)地，在油脂采購成本上有比較大的優(yōu)勢(shì)，還有能源以及勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。

5、目前印尼棕櫚油出口稅的具體征收情況?

答：從11月16日，印尼將開始恢復(fù)棕櫚油levy政策，對(duì)CPO征收levy85美元/噸，duty33美元/噸。相較于國內(nèi)企業(yè)，杜庫達(dá)在當(dāng)?shù)夭少徸貦坝腿跃哂幸欢ǖ某杀緝?yōu)勢(shì)。

6、公司開展OEM業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃?

答：日化行業(yè)一直以來沒有大型專業(yè)化的OEM工廠，只有一些小企業(yè)提供加工。下游企業(yè)客戶迫切需要穩(wěn)定、大規(guī)模、專業(yè)規(guī)范化的OEM代工廠，以替代原有的小而散洗護(hù)用品加工廠。

公司依托表活的核心優(yōu)勢(shì)，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開展OEM洗護(hù)用品業(yè)務(wù)，布局高水準(zhǔn)、高起點(diǎn)、智能化工廠，配套包裝、倉儲(chǔ)、物流等設(shè)施，打造日化綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，也是順應(yīng)下游企業(yè)發(fā)展需求。

目前OEM尚在培育期，江蘇鎮(zhèn)江10萬噸液洗項(xiàng)目產(chǎn)能已在陸續(xù)釋放，月產(chǎn)量最高可達(dá)6000余噸。其它如將來通過配套設(shè)施如包裝瓶、紙箱、倉儲(chǔ)等，可形成協(xié)同效應(yīng)，表面活性劑直接通過管道輸送至日化車間，節(jié)省包裝運(yùn)輸成本。此外，面向個(gè)性化品牌如網(wǎng)商、微商等，通過核定價(jià)格的方式銷售，能夠分享部分終端的利潤(rùn)。

7、公司OEM業(yè)務(wù)毛利的水平如何?

答：OEM業(yè)務(wù)是為下游客戶提供日化產(chǎn)品加工服務(wù)，加工費(fèi)視產(chǎn)品種類、加工數(shù)量、生產(chǎn)總規(guī)模等因素綜合而定，一般在300-500元/噸。

OEM業(yè)務(wù)的盈利空間主要體現(xiàn)在跟表活工廠的對(duì)接上，省去包裝運(yùn)輸，減少物流成本，再依托OEM工廠智能化自動(dòng)化規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)，包裝瓶等配套優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

8、公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展情況?

答：公司回購事宜已實(shí)施完成，回購的股份16,893,749股將用于后續(xù)的員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。目前尚未決策具體方案。

9、杭油科技OPO項(xiàng)目進(jìn)展情況?

答：杭油科技10萬噸結(jié)構(gòu)酯類項(xiàng)目已陸續(xù)建成，包括單硬脂酸甘油酯4萬噸，月桂酸甘油酯1萬噸，OPO結(jié)構(gòu)酯2萬噸，油酸2萬噸，合成酯1萬噸。單甘脂、油酸均已投產(chǎn)，OPO已試車完成，各項(xiàng)生產(chǎn)、衛(wèi)生許可已經(jīng)取得，客戶正在進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，驗(yàn)證配方、穩(wěn)定性。目前有3-4家企業(yè)在對(duì)工廠進(jìn)行考察認(rèn)證。

OPO作為嬰幼兒奶粉添加劑，能促進(jìn)消化、增進(jìn)鈣吸收，減少便秘，也可添加于保健食品及營養(yǎng)油脂中。國內(nèi)OPO的市場(chǎng)需求約為5萬噸，全球市場(chǎng)需求約為10萬噸。全球生產(chǎn)OPO的廠家有AAK、IOI等。

10、公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃?

答：公司在中長(zhǎng)期戰(zhàn)略上，堅(jiān)持聚焦主業(yè)，做精做強(qiáng)做大主業(yè)，充分發(fā)揮公司在表面活性劑和油脂化學(xué)品領(lǐng)域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加速延伸至日化消費(fèi)品領(lǐng)域(洗護(hù)用品OEM)，進(jìn)一步提高客戶粘性，鞏固市場(chǎng)份額，使其成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

（來源:界面AI）

頭圖來源：圖蟲