錢(qián)江摩托(000913)公司董事會(huì)秘書(shū)王海斌、證券事務(wù)代表顏康9月29日接待了準(zhǔn)錦投資：朱斌、戴德舜；浙商證券(601878)：陳釗；混沌投資：吳濤；中融基金：范鵬程；信達(dá)澳銀：劉維華；東北證券(000686)：周維克、唐凱；人保資產(chǎn)：奚晨弗；永安國(guó)富：王俊韜；寬遠(yuǎn)資產(chǎn)：周礫偉；醇厚基金：廖辰軒等機(jī)構(gòu)代表調(diào)研。

1、公司大排量產(chǎn)品豐富，QJMOTOR 品牌深受歡迎，你覺(jué)得主要決定于什么？

(相關(guān)資料圖)

答：這和公司深厚得技術(shù)積累和持續(xù)不斷的研發(fā)投入，以及貼近用戶(hù)的理念、優(yōu)秀的渠道能力有很大的關(guān)系。公司具備完善的車(chē)種平臺(tái)，加上每年高于同行的研發(fā)資源投入，使公司的新品推出速度 和能力都很強(qiáng)，同時(shí)，能貼近用戶(hù)并快速根據(jù)反饋完善產(chǎn)品，這讓公司的產(chǎn)品具備較強(qiáng)的產(chǎn)品力。Qjmotor 渠道采取了錢(qián)江特色的形象店+分銷(xiāo)模式，加上渠道進(jìn)入時(shí)經(jīng)過(guò)公司考察、認(rèn)可的實(shí)力、能力、經(jīng)驗(yàn)，使渠道的執(zhí)行能力和活力都能達(dá)到優(yōu)秀的水準(zhǔn)。

2、公司9月份發(fā)布了賽550產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)該產(chǎn)品目前訂單情況怎么樣，是否會(huì)成為新的爆款產(chǎn)品？

答：賽550自發(fā)布以來(lái)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，該產(chǎn)品加速性能好，售價(jià)3.6萬(wàn)左右，性?xún)r(jià)比高，目前公司已有幾千的訂單量。

3、公司如何持續(xù)的打造爆款產(chǎn)品？

答：一方面公司判斷國(guó)人偏愛(ài)巡航車(chē)型和仿賽車(chē)型，因而前期已經(jīng)在該類(lèi)車(chē)型平臺(tái)做了大量研發(fā)沉淀，產(chǎn)品參數(shù)、性能較好，公司根據(jù)消費(fèi)者反饋，積極快速調(diào)整產(chǎn)品，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定、外形更加酷炫、騎乘駕駛感覺(jué)更符合用戶(hù)期望；另一方面應(yīng)用新媒體進(jìn)行推廣，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)秀性，從而促成用戶(hù)選擇。持續(xù)的爆款打造是公司的期望，但是是一個(gè)復(fù)雜的命題，公司有較為完善的產(chǎn)品矩陣，能夠持續(xù)提供符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，未來(lái)將更加關(guān)注用戶(hù)聯(lián)接 ，敏捷響應(yīng)，并加強(qiáng)售后服務(wù)和客戶(hù)關(guān)懷，給用戶(hù)超出期望的產(chǎn)品和使用體驗(yàn)，才有可能持續(xù)引爆。

4、公司對(duì)大排量產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà) 像是怎樣，目前主要集中的年齡段？

答：從用戶(hù)信息來(lái)看，公司QJMOTOR產(chǎn)品定位于國(guó)潮機(jī)車(chē)，該產(chǎn)品非常潮酷，20-30歲年齡段的年輕玩家占比相對(duì)較多，該部分玩家追求酷炫、自由、激情的騎乘體驗(yàn)，通勤和娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景并存，公司的產(chǎn)品非常符合他們的需求。而B(niǎo)ENELLI產(chǎn)品則偏向于高端，沉穩(wěn)、有文化沉淀而不失激情的感覺(jué)，在20-40歲且有一定消費(fèi)能力的玩家居多。

5、公司E網(wǎng)請(qǐng)介紹下。

答：e網(wǎng)是公司擬通過(guò)招商開(kāi)辟的線下第二渠道，以布局高端踏板產(chǎn)品

以重新切入常規(guī)車(chē)市場(chǎng)，并適當(dāng)搭配電摩產(chǎn)品，提升渠道盈利能力。公司新開(kāi)發(fā)的150、350踏板均可能列裝該類(lèi)渠道。e網(wǎng)首期建設(shè)目標(biāo)是完成200家專(zhuān)賣(mài)店布設(shè)。

6、公司發(fā)布了鴻150ADV 踏板車(chē)，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)于踏板車(chē)的看法？

答：踏板車(chē)是非常好的通勤工具，也是很多玩家喜愛(ài)的產(chǎn)品，在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)都是占比很大的車(chē)種，這是一個(gè)巨大容量的市場(chǎng)，也是未來(lái)電動(dòng)市場(chǎng)的主要陣地之一。公司通過(guò)多年的研發(fā)、測(cè)試，當(dāng)前推出的產(chǎn)品具備很強(qiáng)的底氣，未來(lái)會(huì)推出多款踏板車(chē)，爭(zhēng)取在踏板市場(chǎng)有一定的占有率。